Все решаемо. Инструменты управления отделом продаж
Цена:72 375 руб.
Видеосеминар
Радмило Лукич
О видеотренинге
Данный курс развивает навыки эффективного управления персоналом. Конкретные и наглядные видео-инструкции будут полезны руководителям и сотрудникам подразделений, занимающихся продажами. Видео-курс разработан компанией «Тренинг Медиа» совместно с Радмило Лукичем - специалистом в области продаж, маркетинга и управления.
Курс состоит из трех частей: «Аудит продаж», «Управление отделом продаж», «Управленческие воздействия. Навыки лидера».
Преимущества данного курса:
* В то время как большинство видео-тренингов представляют собой не что иное, как запись аудиторного тренинга, видео-курс «Все решаемо» является фильмом с участием профессиональных актеров, где разбор каждой ситуации происходит наиболее легко и наглядно.
* Модель курса – это последовательное обозначение типичных ошибок и предложение правильных решений.
В результате изучения курса Вы узнаете:
* Как проводить аудит продаж?
* Чем отличается «внешний» аудит от «внутреннего»?
* Каковы принципы построения модели продаж в компании?
* Как повысить статус отдела продаж?
* Какую роль играет прогнозирование продаж в организации работы отдела?
* Как наиболее эффективно использовать материальные стимулы в организации работы сотрудников отдела?
Получите навыки:
* «продажи» годового плана на общем собрании отдела
* обсуждения личного плана продаж и контракта по материальной мотивации
* проведения «неформальной» мотивационной беседы
* проверки фактов при интервьюировании кандидатов
* введения «прогноза продаж» в практику работы отдела
* проведения еженедельного собрания и использование прогноза продаж как формы контроля
* вовлечения сотрудников в процесс изменений
* эффективной постановки задачи (на примере работы с ключевым клиентом)
* обратной связи (1 и 2-го уровней)
* анализа причин нежелательного поведения сотрудника
* проведения дисциплинарной беседы
* внедрения командного подхода в работе
