Тренинг

«ПРОЕКТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И РАСЧЕТ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ/ РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ»

27 — 28 сентября 2011

Целевая аудитория: Топ-менеджеры компаний, руководители среднего звена отделов рекламы и PR, сотрудники отделов маркетинга.

Вы узнаете:
• Как правильно организовать рекламную деятельность на предприятии.
• Как работать с целевой аудиторией и почему это важный момент рекламной кампании.
• Как научиться взаимодействовать с подрядчиками.
• Как отличать основные каналы маркетинговой коммуникации (ATL/BTL).

Вы научитесь:
• Грамотно ставить цели рекламной кампании и планировать их достижение.
• Техникам разработки рекламных стратегий.
• Методам разработки рекламных бюджетов.
• Методам расчета эффективности рекламных кампаний.
• Методам выбора каналов средств распространения рекламы.
• Самостоятельно разрабатывать рекламные кампании.

Результат:
применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:
• познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности рекламных кампаний;
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки рекламных стратегий;
• проанализировать существующие рекламные кампании на примерах российской и зарубежной практики;
• услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и тренера;


ПРОГРАММА
День первый

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга

1. Шаг №1. Ситуация на рынке.

• Исследования.
• Местонахождение.
• Конкуренты.
• Потребители.
• Предыдущие рекламные усилия.
• Результат. Сильные и слабые места.

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.

2. Шаг №2. Нацеленность на результат.

• Стратегические цели.
• Оперативные цели.
• Взаимодействие.

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.

3. Шаг №3. Своими силами или силами подрядчиков.

• Анатомия работы рекламных агентств:
внутренняя структура и алгоритмы взаимодействия с Заказчиком.
• Формы оплаты услуг.
• Юридическое регулирование, реальные сроки работ по основным видам, среднерыночная стоимость.
• Особенности работы с некоторыми агентствами:
- Работа с брендинговым агентством: разработка идентичности бренда.
- «Креативное» агентство.
- Работа с ATL и BTL агентствами. Мистери шоппин.
- PR - агентства.
 Проведение тендера:
- Виды Брифов, их структура и подлинное значение.
- Ошибки при составлении брифов.

Практикум. Анализ подрядчиков рынка рекламных услуг Санкт-Петербурга.


4. Шаг №4. Финансирование.

• Методики расчёта.
• Стандарт.
• Классика.
• Новые подходы.
• Совершенствование.
• Пути согласования.
• Инвестиционный подход.

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.

Подведение итогов первого дня работы на семинаре

День второй

5. Шаг №5. Разработка стратегии.

• Сегментирование. Основные и дополнительные критерии. Выбор целевой аудитории.
• Концепция рекламируемого товара. Позиционирование. Дифференцирование по Элу Райсу и Джеку Трауту.
• Креативная стратегия.
• Медиастратегия.
• Общая рекламная концепция.

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.

6. Шаг №6. Тактика рекламной кампании.

• Выбор рекламных носителей.
• Медиаплан.
• Календарный график.
• Оценка предварительной эффективности рекламной кампании.
• Основные медиапоказатели.

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.

7. Шаг №7. Действия, реализация и контроль.

• Разработка тайминга.
• Реализация. Взаимодействие с подрядчиками.
• Методы контроля.

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.

8. Шаг №8. Эффективность. Снятие «сливок».
• Экономические методы.
• Методы психологического воздействия.
• Способы повышения эффективности рекламы

Практикум. Решение и обсуждение групповых кейсов.


9. Шаг №9. Итог. Анализ и примеры.

• Оценка результатов разработанной рекламной кампании на семинаре-тренинге.
• Анализ существующих рекламных кампаний на примерах российской и зарубежной
практики.

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

Апрелков Вадим Валерьевич

Ведущий семинарf: Апрелков Вадим Валерьевич. Ведущий семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. Эксперт в области бизнес-процессов и корпоративного управления. 11 лет успешной управленческой деятельности, работал на разнопрофильных производственных предприятиях, в компаниях сферы услуг и в органах администрации. Возглавлял фонд развития бизнеса «Форпост МП» администрации Архангельской области, входил в экспертный совет при губернаторе. Опыт профессиональной деятельности включает работу финансовым и генеральным директором, а также бизнес-консультантом. Проходил стажировку в США (Массачусетский технологический институт, специализация – менеджмент). Участие и выступления на различных конференциях по вопросам поддержки и развития бизнеса, ряд интервью в профессиональных газетах и журналах, опыт управленческого консультирования и личных продаж. Руководя коммерческими предприятиями, особое внимание всегда уделял вопросам продвижения продукции на рынок, оптимизации сбытовых цепочек и налаживанию средств маркетинговых коммуникаций. Имеет широкий опыт разработки маркетинговой стратегии предприятий "с нуля", а так же разработки мер резкого увеличения эффективности маркетинговой политики фирмы.
Опыт разработки и успешного внедрения «с нуля» систем управленческого учета и отчетности, бюджетирования, схем оптимизации налогообложения и оптимизации финансового оборота компаний, схем повышения эффективности коммерческой деятельности организаций.
Возглавлял работу по разработке и принятию программы развития бизнеса Архангельской области на 2003-2008 год. Принимал участие в разработке других актов регионального законодательства. Автор научных публикаций и статей в СМИ по вопросам корпоративного менеджмента, корпоративных финансов, государственного управления и геополитики.
Специализация: Корпоративный менеджмент, Маркетинг, Корпоративные финансы, эффективная организация коммерческой деятельности, оптимизация финансовых потоков, оптимизация систем управления предприятием.

Контактные данные

Если вас заинтересовало данное мероприятие, свяжитесь с нами

Контактное лицо: Сагитов Станислав
Адрес: г. Екатеринбург, ул.Комсомольская, д.37, оф.602
Телефон: (343) 278-70-01
Электропочта: ed@human-resource.ru