Постановка системы продаж на предприятии

Постановка системы продаж на предприятии - дно из направлений управленческого консалтинга, призванное решить вопрос четкой организации работы отдела продаж и повысить эффективность работы его сотрудников.

Постановка системы продаж на предприятии позволит повысить эффективность управления отделом продаж, разработать оптимальную структуру отдела продаж под задачи компании, пересмотреть систему мотивации сотрудников отдела продаж.

Возможности данного продукта:

• Диагностика и совершенствование системы управления. Наши специалисты проанализируют стиль и приоритеты руководства, штат сотрудников, возможности построения карьерной лестницы сотрудников отдела продаж, взаимосвязи между работниками и отделами предприятия. Определят эффективность системы управления персоналом отдела продаж, проведут анализ кадрового потенциала.
  Диагностика психологического климата в коллективе. Наши специалисты проанализируют психологическую обстановку в коллективе, взаимоотношения между сотрудниками, общий психологический климат в коллективе. Проведут психологические интервью и тестирование, после обработки и анализа которых вы получите ключи управления состоянием персонала, эффективные рабочие связки и рекомендации по взаимодействию, выработке высокой отдачи, устранению предполагаемых конфликтов, выработке мотивации для каждого сотрудника.

• Разработка и оптимизация организационной структуры. Используйте оптимальное количество сотрудников для выполнения работы. Мы поможем Вам определить круг заданий и необходимое количество людей, квалификацию для решения этих задач.
  Разработка должностных инструкций, правил внутрифирменного поведения, системы планирования продаж, корпоративного стандарта продаж. Для максимально эффективного использования рабочего времени ваших сотрудников, наши консультанты составят должностные инструкции, разработают корпоративный стандарт продаж (рабочая книга отдела продаж в которой описаны алгоритмы действий сотрудников отдела продаж). Порекомендуют необходимые изменения в структуризации кадров компании, а так же разработают оптимальную систему планирования продаж в Вашей компании.

• Оценка торгового персонала на предмет соответствия занимаемой должности, проведенная нашими специалистами наиболее достоверна, мы стремимся к выработке наиболее точных критериев оценки. Оценка проводится с учетом всех личностных факторов сотрудника по методикам оценочного листа руководителя.


• Разработка и внедрение системы мотивации персонала. После оценки и диагностики персонала для каждого сотрудника будет предложена система мотивации. Стимулы профессионального, материального и личностного роста. Но мотивация это не только вопрос раздачи наград. Людям важно знать, что их ожидает в случае некомпетентного или недобросовестного выполнения своих служебных обязанностей. Стимулом являются и справедливо наложенные взыскания. Наши специалисты помогут Вам разработать наиболее эффективную систему мотивации и внедрить ее в Вашем коллективе.

В результате постановки системы продаж Заказчик получает отчет, содержащий следующую информацию:

- Как повысить производительную активность персонала
- Рекомендации по необходимым изменениям в системе организации работы отдела продаж
- Описание проблемных зон, причин их возникновения, рекомендации по их устранению.